Kami akan mengajar anda cara melaksanakan perkhidmatan pemasaran internet untuk perniagaan kecil anda!

Pengenalan

Pemasaran adalah salah satu tonggak penting bagi mana-mana perniagaan. Dalam perniagaan kecil, pemasaran digital atau internet boleh digunakan secara kos efektif untuk menyasarkan pelanggan yang tidak mengenali jenama anda tetapi sepadan dengan demografi pelanggan sedia ada anda. Ini memberikan semua pemilik perniagaan kecil peluang untuk bersaing dalam ruang pengiklanan seperti pesaing besar di pasaran tempatan mereka. Atas sebab-sebab di atas, dan lain-lain yang akan kami terokai, artikel berikut memperincikan saluran pemasaran internet perniagaan kecil yang biasa dan menjawab soalan-soalan umum berkaitan pelaksanaan pemasaran internet dari perspektif pemilik perniagaan kecil yang menjalankan tugas pemasaran mereka sendiri tanpa bantuan perunding luar.

Pusat pemasaran internet anda – laman web

Destinasi mana-mana pelan pemasaran internet perniagaan kecil adalah sama ada borang khusus dan cekap untuk menyampaikan maklumat mereka sebagai petunjuk kerja (atau 'penukaran'). Walau bagaimanapun, borang ini mesti diletakkan di laman web, dan untuk memberikan kesan pertama terbaik kepada mana-mana bakal penonton laman web perniagaan kecil anda, ia harus menjadi laman web yang mengagumkan secara visual yang mempamerkan nilai anda dan mewakili perniagaan, produk dan/atau perkhidmatan anda secara profesional.

Selain daripada mengagumkan secara visual dan terasa "betul" dari segi jenama dan pemasaran anda, adalah penting juga untuk mengetahui bahawa laman web anda mempunyai asas teknikal yang kukuh dalam infrastruktur hosting laman web dan juga dari segi cara ia disediakan untuk mewakili kandungan laman web (contohnya, item berita yang disiarkan di laman web) kepada enjin carian dan perayap laman web besar lain yang akan mengimbas dan mengindeks laman web tersebut.

Seperti yang ditekankan dalam perenggan sebelumnya, adalah penting untuk mendapatkan vendor laman web yang kompeten dalam kedua-dua bidang dan boleh membuat reka bentuk, fungsi, pengalaman dan 'rasa' yang hebat – itu adalah banyak perkara untuk diuruskan!

Membentuk Strategi Pemasaran Internet Perniagaan Kecil

Sebelum mendekati setiap vendor di halaman pertama enjin carian pilihan anda, adalah berbaloi untuk duduk bersama pihak berkepentingan utama lain (kemungkinan besar hanya anda atau rakan kongsi perniagaan anda), dan memutuskan pendekatan anda kepada vendor, matlamat yang dinyatakan, jangkaan lain, dan sudah tentu, bajet. Adakah anda mempunyai kecenderungan terhadap platform media sosial atau pemasaran internet tertentu? Perlukah anda meminta input pengalaman perunding (selalu, ya). Dan akhirnya, perlukah anda memutuskan untuk melibatkan perunding luar sama sekali? Oleh kerana artikel ini dalam konteks pemilik perniagaan kecil, kami akan menganggap bajet yang terhad dan oleh itu nasihat kami ialah walaupun anda harus menghubungi dan mengadakan beberapa perbualan dengan agensi reka bentuk web atau pemasaran, kami fikir ini adalah masa yang baik untuk perbualan pengenalan dan untuk meletakkan asas untuk kerja masa depan bersama, tetapi pada peringkat pertama, terdapat begitu banyak yang boleh dicapai dengan meletakkan masa dan usaha peribadi anda (ekuiti peluh) berbanding perbelanjaan atau pelaburan wang tambahan.


5 Petua Pemasaran Internet Perniagaan Kecil

  1. Fahami cabaran bekerja dengan bajet terhad dengan peluang tanpa had
  2. Wujudkan kehadiran asas di semua saluran pemasaran internet yang memaut ke laman web anda
  3. Fahami kepentingan belajar dan memperbaiki satu saluran pemasaran internet
  4. Fahami kepentingan kerja keras anda sendiri, input masa dan cara memanfaatkan itu untuk menjana petunjuk kerja pada kos marginal sifar
  5. Perhatikan persaingan dan perbaiki apa yang mereka lakukan.


8 Saluran Pemasaran Internet Perniagaan Kecil

Oleh kerana kita melakukannya sendiri sebagai pengurus pemasaran perniagaan kecil kita sendiri, kita perlu melakukan sedikit kajian untuk mempunyai pemahaman asas tentang setiap lokasi dalam talian yang mungkin boleh mengarahkan pelanggan berpotensi ke pusat kita (laman web).

Hasil enjin carian di Google diambil pada 18/07/2022 mencari "perkhidmatan paip texas" - perhatikan senarai dalam tangkapan skrin tidak memerlukan bajet pemasaran internet, ia dicapai melalui hasil SEO Organik Google.


Google Organik

Mereka mengatakan wang tunai adalah raja, tetapi dalam dunia pemasaran internet, sebenarnya carian organik Google adalah raja saluran (secara amnya). Keupayaan untuk mendapatkan kandungan laman web anda di tempat teratas dalam hasil carian, dan keterlihatan dalam kawasan tempatan anda, akan menentukan keupayaan laman web anda untuk memberikan anda petunjuk perniagaan pada kos marginal $0 (kecuali kos peluang masa dan input peribadi anda yang terlepas, tidak akan ada kos tambahan setelah halaman anda berada di kedudukan, dan selagi ia mengekalkan kedudukannya). Bermakna, jika anda menyasarkan kata kunci, seperti "sewa murah las vegas", maka setelah anda mempunyai kedudukan carian yang tinggi, secara semula jadi ramai orang akan menemui anda semasa mencari sewa kereta yang berpatutan.

Namun, itu hanyalah permulaan, seperti yang diperincikan di bawah, membina pautan dari laman web luar yang boleh dipercayai juga diperlukan untuk mendapatkan keterlihatan untuk kata kunci yang benar-benar akan mendorong trafik pelanggan tempatan anda. Ini bermakna anda perlu secara konsisten menulis dan menyediakan lebih banyak latar belakang dan maklumat menarik mengenai subjek perniagaan anda, setiap minggu jika boleh, sehingga Google (atau enjin carian utama lain) mengambil masa mereka untuk menilai, membersihkan dan mengindeks laman web anda dalam hasil mereka.

Perkara terbaik yang boleh saya katakan ialah percayalah pada proses dan terus menulis banyak artikel informatif dengan gambar mengenai subjek tersebut, secara semula jadi termasuk kata kunci sasaran anda yang bertaburan di dalamnya, dan akhirnya, anda akan mendapati diri anda berada di kedudukan untuk kata kunci tersebut, dengan anggapan anda menggunakan pembina laman web yang kukuh secara asas dan disesuaikan untuk SEO seperti Dazzly.

Faktor penting lain ialah membina ulasan dalam talian, untuk melakukannya secara formal dengan Google, anda harus membuat Profil Google My Business, dan kemudian mengikuti langkah tambahan dalam artikel SEO panjang kami yang sangat kami syorkan anda baca jika anda ingin meningkatkan kemahiran dalam bidang ini.


Tangkapan skrin diambil pada masa yang sama menunjukkan Google Ads untuk syarikat yang memilih untuk membelanjakan bajet pemasaran pada istilah carian "perkhidmatan paip texas".


Google Berbayar (Google Ads)

Walaupun kami jarang mengesyorkannya dari awal, kempen yang fokus dengan beberapa kata kunci tertentu mungkin terbukti sangat menguntungkan untuk jenama anda. Untuk kempen yang lebih luas, kami mengesyorkan memantau mereka dengan teliti untuk mengurangkan pembaziran. Untuk perniagaan kecil, pilihan terbaik adalah menjalankan Kempen Remarketing Paparan yang mengiklankan orang yang telah melawat laman web anda. Begitu juga, ia boleh menyasarkan orang yang belum pernah melawat laman web anda sebelum ini tetapi juga sepadan dengan demografi kumpulan sebelumnya, membolehkan anda secara efektif menunjukkan jenama anda kepada ramai orang baru yang serupa.

Media Sosial Organik

Kebanyakan kita sudah membina profil organik di media sosial, ia hanya berlaku untuk diri kita sendiri. Apa yang perlu kita sesuaikan ialah mencipta kandungan yang relevan dan informatif yang akan menarik pelanggan berpotensi anda melalui akaun media sosial perniagaan anda. Sebagai langkah pertama, kami mengesyorkan mencipta akaun media sosial perniagaan anda dan memautkannya kembali ke laman web dengan beberapa siaran dan kandungan awal. Ingat, rancang terlebih dahulu untuk memaksimumkan pulangan pelaburan (ROI) anda, jadi Media Sosial Organik mungkin atau mungkin tidak menjadi saluran pemasaran internet yang signifikan bergantung pada sifat perniagaan kecil anda.

Media Sosial Berbayar

Begitu juga dengan Google Ads di atas, kempen yang menggunakan iklan sepanduk visual dan boleh menyasarkan orang yang mempunyai ciri serupa dengan pelanggan sedia ada anda adalah strategi yang lebih baik daripada mengiklankan kepada orang ramai, yang boleh menjadi sangat mahal dan mungkin tidak masuk akal dari segi kewangan bergantung pada model pendapatan anda. Aspek berbayar lain dari media sosial ialah pengiklanan influencer, perkhidmatan khusus dan topik tersendiri, dan di luar skop artikel ini. Kami mengesyorkan melihat platform teratur seperti Afluencer untuk mudah berhubung dengan influencer media sosial mikro atau lebih kecil (dan beberapa yang besar juga!).

YouTube Organik

YouTube Organik boleh menjadi saluran yang sangat efektif untuk mendapatkan beberapa pertanyaan daripada pelanggan antarabangsa dan lain-lain yang tidak mengenali jenama anda. Kami telah melihat beberapa pelanggan berjaya melalui memuat naik video yang sangat khusus yang memperincikan aspek tertentu dari tawaran mereka yang mempunyai daya tarikan massa, seperti keupayaan untuk menerima pembayaran Beli Sekarang Bayar Kemudian (BNPL) di laman web e-dagang mereka. Kadang-kadang, perkara yang pada awalnya anda anggap sebagai faktor pembezaan kecil, boleh menjadi titik jualan unik yang paling penting bagi perniagaan, produk, penyelesaian atau perkhidmatan anda.

YouTube Berbayar

Ini adalah pilihan berbayar yang paling mudah dan diuruskan melalui akaun Google Ads anda sebagai cabaran tambahan untuk pengiklanan paparan video remarketing. Kami mengesyorkan mempunyai pelbagai panjang video untuk dapat memanfaatkan sebarang peluang video dan penempatan yang mungkin tersedia (untuk mengurangkan CPM keseluruhan anda).

Platform Internet Tempatan (akhbar)

Jika perniagaan kecil anda menerima sebarang jemputan atau peluang untuk dimasukkan dalam mana-mana penerbitan cetak atau digital tempatan, pastikan penerbit memasukkan pautan kembali ke laman web anda dalam internet/cerita tersebut. Ini penting kerana ia menunjukkan kepada enjin carian bahawa anda adalah laman web yang boleh dipercayai jika laman web berita tempatan lain bersedia untuk menerbitkan kandungan mengenai perniagaan anda. Ia juga akan memberi isyarat perkara/perhubungan lain kepada enjin carian berdasarkan kandungan artikel tersebut (seperti fakta bahawa anda membuat pai yang hebat dari kedai roti anda di San Francisco dll).

Kandungan Tajaan (podcast/radio dalam talian)

Sekali lagi, ini sedikit lebih maju/khusus, tetapi anda boleh mendekati laman web seperti Spotify atau pencipta kandungan di YouTube untuk mencuba mendapatkan mereka mencipta kandungan tajaan untuk jenama anda. Ini boleh menjadi cara yang sangat murah dan efektif untuk menjana kandungan serta capaian sosial secara serentak. Satu-satunya kelemahan ialah ia boleh memakan banyak masa manual dalam usaha mendekati dan perbualan yang tidak produktif yang akhirnya tidak menghasilkan pendapatan, tetapi begitulah kehidupan bagi sesiapa yang melakukan jualan sejuk atau usaha mendekati – anda berusaha keras dan membuatnya berlaku untuk mendapatkan penempatan dan pendedahan jenama yang anda perlukan.


5 Fakta Pemasaran Internet Perniagaan Kecil

  1. Pemasaran internet untuk perniagaan kecil adalah sukar
  2. Dengan Google Organik, jangkakan untuk meluangkan masa berbulan-bulan untuk melihat kejayaan
  3. Platform SEO seperti SEMRush berbaloi untuk dibelanjakan tetapi hanya apabila anda memerlukannya
  4. a. Banyak yang boleh diperoleh dengan menulis, menerbitkan, dan memautkan (dalaman dan luaran) serta membina faktor SEO dan kredibiliti umum seperti yang diperincikan di atas.
  5. Anda tidak perlu membelanjakan sesen pun untuk mendapatkan pelanggan baru dalam talian


Seperti apa sahaja dalam perniagaan, jika ia tidak sukar, ia tidak akan berbaloi untuk dilakukan! Menganalisis mereka yang telah melawat laman web anda, dan menggunakan iklan visual yang mudah, dengan daya tarikan kepada manfaat dari sudut pandang pelanggan, untuk menyasarkan semula mereka (atau demografi pelanggan yang sama dalam kawasan perkhidmatan tempatan anda) adalah cara yang pasti untuk memperoleh petunjuk kerja baru dan seterusnya, pelanggan setia dan berulang, tanpa perlu membelanjakan banyak dalam bajet pemasaran internet setiap bulan.


Di mana saya boleh membina laman web untuk pemasaran internet perniagaan kecil saya?

Di Dazzly, kami menawarkan perisian pembina laman web yang paling mesra di dunia, ia bahkan berfungsi dengan baik pada peranti mudah alih untuk pemilik perniagaan kecil yang sentiasa bergerak! Kami menjemput anda untuk mencuba Dazzly, selama 14 hari, sepenuhnya percuma, dan tanpa memerlukan kad kredit. Apa yang anda perlukan hanyalah memilih templat laman web dan anda boleh mempunyai pratonton laman web yang dibina di depan mata anda dalam satu atau dua minit.


Kesimpulan

Kesimpulannya, sebagai pemilik perniagaan kecil, anda harus mempersoalkan sama ada anda harus menggunakan perkhidmatan pemasaran internet bebas luar untuk perniagaan kecil anda atau sama ada anda harus meningkatkan kemahiran secara dalaman (walaupun itu bermakna pemilik perniagaan itu sendiri). Rancang strategi untuk memfokuskan bajet anda pada kawasan tempatan dan demografi pelanggan sedia ada anda untuk memaksimumkan peluang kejayaan. Rasionalkan bajet anda dengan berhati-hati dengan menggunakan perisian pembina laman web yang berkualiti dan melaburkan dana terhad anda ke dalam perbelanjaan pengiklanan (jangan terperangkap oleh syarikat reka bentuk web yang mahal). Akhirnya, buat proses dan dasar untuk menambah kandungan laman web baru dan fokus hanya pada satu saluran digital (sama ada berbayar atau tidak berbayar) sehingga anda menguasainya, atau sehingga ia secara konsisten memberikan pulangan pelaburan (ROI) yang mencukupi. Kami mengesyorkan bermula dengan saluran yang kelihatan mempunyai daya tarikan atau hubungan yang paling intuitif dengan demografi pelanggan anda.